办POS机赠平板成新趋势，背后的猫腻可不少
在POS机行业，通过赠送礼品吸引客户办理是常见的营销方式，像茶吧机、自行车等曾是主流赠品，而近两年来，赠送平板电脑逐渐成为新潮流。看似诱人的“福利”背后，实则暗藏不少套路，值得大家警惕。
01 赠品平板实为廉价劣质产品
既然是“免费赠送”的物品，其品质往往难以保证，POS机行业的赠礼也不例外。这类作为赠品的平板电脑，不管是杂牌还是打着大品牌旗号的产品，成本大多控制在150元上下，不会有更高的投入，否则后续的盈利套路便难以实施。
在某电商平台上搜索，能找到大量同款低价平板。它们宣传时标注的配置看似很高，但实际使用起来却十分鸡肋，根本无法满足正常使用需求。更严重的是，此前有用户反馈，自己收到的赠送平板在充电过程中出现了电池爆炸的情况，其质量之差可见一斑。如今，行业内已有不少专门的供货商，为不良代理商提供这类三无廉价赠品，形成了一条灰色产业链。
02 高成本背后的盈利困境
即便平板成本较低，但结合POS机本身的投入来看，对于从业者而言，任何营销方式的最终目的都是盈利，绝不会毫无缘由地送出东西。
或许有人会提出疑问：用户刷卡产生分润，长期使用就能持续盈利，送个平板也没什么问题。从理论上来说确实如此，但当下的市场环境根本无法支撑这种模式。首先，POS机本身的成本通常在50-100元之间（部分2.0模式的机器成本可能达到200元），再加上单价约150元的平板，仅硬件成本就至少在200-250元，这还未计入其他运营成本。
按照行业内平均万7的分润标准计算，单台机器要实现成本回收，需要产生30-35万左右的交易流水。以目前市场上台均每月2-3万的交易量来算，仅回本就需要一年以上的时间。要是再考虑到用户自然流失以及被同行抢走客户的情况，回本周期至少要18个月，耗时过长且风险较高。
有人可能会说，自己每月刷卡能达到20-30万，但这样的高交易量用户毕竟是少数。尤其是在259文件实施之后，大部分POS机的交易活跃度大幅下降，很难产生实际价值。
03 免费赠送背后的盈利套路
由于前期投入成本较高，代理商若仅依靠刷卡分润回本，周期长且风险大，因此必然会寻求其他快速回本的方式。
所以，这类赠送平板的POS机，通常都会设置首刷押金或服务费，金额一般在300-400元，有些黑心代理商甚至会设置到1000多元。即便如此，他们仍不满足，还会在后续使用过程中收取高额流量费。要知道，激活押金、服务费以及流量费的扣费档位，甚至具体金额，都由代理商自主设定。
其中，流量卡费用通常设置在60-200元不等，一年至少扣费2-3次，部分情况下甚至每月都会扣费。这些附加费用带来的利润，远非刷卡分润所能比拟，而且多数时候持卡人都不会察觉到这些扣费。
除此之外，一些代理商还会选择激进的补贴政策，让上级承担终端设备成本，机器激活后还能从上级那里拿到高额奖励，将回本风险完全转嫁给上级。但上级能获得的分润更低，为了盈利，后续必然会通过随意涨价、乱扣费等方式弥补损失。
说到底，这还是“羊毛出在羊身上”的道理，要是遇到黑心代理商，说不定会被层层剥削，遭受更大的损失。
在支付行业摸爬滚打这些年，最大的感触就是：越是坦诚实在的代理商，越难获得客户信任；而那些心思不正、套路繁多的代理商，反而能做出不错的业绩，真是应了“自古套路得人心”这句话。
在此提醒大家，选择POS机时一定要保持理性，不要被所谓的“免费赠品”诱惑。建议大家实时核对每一笔交易账单，一旦发现不明扣费，要立刻停止使用该机器，避免造成更多损失。
